Как создать вирусную рекламу для раскрутки информации? Как сделать рекламу вирусную


Как создать вирусную рекламу | Лучшие примеры вирусного маркетинга в интернете

Обычная реклама в Сети не обеспечивает нужной конверсии? Это неудивительно. Интернет-пользователи настолько устали от надоедливых рекламных сообщений, роликов, баннеров и прочего, что на подсознательном уровне стараются их избегать. Что же делать в таком случае? Отказаться от рекламы? Конечно, нет! Рекламировать товар и/или компанию можно и нужно, просто делать это необходимо более грамотно, ненавязчиво, интересно, оригинально. Подавать контент нужно таким образом, чтобы пользователи сами захотели не только воспринимать, но и распространять информацию. Речь, как Вы поняли, идет о вирусной рекламе.

Вирусная реклама получила такое название, потому что она буквально «заражает» своей идеей аудиторию и распространяется подобно настоящему вирусу. Благодаря своей неординарности она хорошо запоминается и быстро передается от пользователя к пользователю. Но такой успех возможен при условии, что реклама будет способствовать решению проблем потребителей и сможет охватить максимальную аудиторию. Легче всего вирусная реклама распространяется с помощью социальных сетей, форумов, электронной почты, т. е. посредством возможностей интернета.

Преимущества вирусной рекламы

  • Выгода. Создание и распространение «вируса» значительно дешевле запуска традиционной рекламной кампании, так как в этом случае Вы тратитесь только на создание ролика, а распространение его обходится совершенно бесплатно, в то время как за каждый показ традиционной рекламы надо платить.
  • Масштаб. При условии успешности вирусной рекламы охват целевой аудитории будет просто огромен и стоимость 1 контакта с потребителем будет минимальной.
  • Свобода от цензуры. Конечно, все должно быть адекватно. Тем не менее, вирусная реклама не подвластна закону о рекламе.

Итак, мы подошли к самым главным вопросам. Как создать вирусную рекламу? Какие существуют методы вирусного маркетинга? Вынуждены Вас разочаровать: универсального алгоритма действий и единых рекомендаций нет. Каждая компания, каждый продукт имеет свои индивидуальные особенности, свою целевую аудиторию, поэтому вирусная реклама должна быть разной, уникальной, нацеленной именно на интересы и потребности потенциальных клиентов. Тем не менее, выделим ключевые моменты, используемые при создании любой вирусной рекламы.

Этапы разработки вирусной рекламы в интернете

  • Идея.

    Хорошая идея — это 90 % успеха вирусной рекламы. Задумка должна быть не только оригинальной, но и актуальной. Следите за трендами в социальных сетях, на YouTube, мониторьте, что сейчас интересно людям, что они смотрят, читают, репостят. Чтобы придумать что-то действительно «цепляющее» для целевой аудитории, нужно исходить из ее интересов, ценностей и установок, предложить неординарное решение проблемы. Лучше всего заложить эмоциональный фундамент, ведь для того чтобы Ваше сообщение транслировалось, нужно потребителя рассмешить, растрогать, удивить, заставить задуматься. И не забудьте про рекламный посыл, иначе это будет просто классное видео, графический или текстовый контент.

  • Реализация.

    Не стоит экономить на воплощении идеи в жизнь, иначе даже самая крутая задумка померкнет из-за дешевого исполнения. На данный момент в России не так много примеров действительно крутой вирусной рекламы, и этим надо пользоваться. Какой бы формат рекламы Вы ни выбрали, это должно быть сделано качественно. Видео должно сопровождаться качественным изображением, хорошим звуком, отличной игрой актеров, текст должен быть написан грамотно, фото должны быть сделаны профессионалами и на профессиональную аппаратуру, а не на «мыльницу» или телефон, и т. д.

  • Внедрение.

    Принято считать, что хорошая вирусная реклама сама себя продвинет, но это не так! Главное — верно определить целевую аудиторию и каналы распространения. Даже лучшая кампания провалится, если с самого начала сделать ставку не на тот канал распространения. Например, если Вы работаете для целевой аудитории «кому за 40» и «зальете» видео в Instagram, согласитесь, что не получите должного отклика, каким бы крутым ни был посыл. Поэтому, чтобы реклама самостоятельно начала набирать обороты, нужно в первую очередь правильно выбрать агентов, которые затем распространят это видео дальше по различным каналам коммуникации в Сети.

Семь советов по созданию вирусной рекламы

  1. Ненавязчивость. Реклама не должна быть навязчивой, ключевое сообщение должно прослеживаться, но не «кричать» зрителю: «Купи меня!».
  2. Юмор. Обратите внимание, что самые популярные вирусные ролики обычно юмористичны. Хотя это и не панацея. Ваша задумка может не сочетаться со смехом и вызывать совсем другие эмоции.
  3. Актуальность. Важно, чтобы Ваша идея соответствовала текущим событиям в мире, умонастроениям людей, злободневным проблемам общества.
  4. Положительные эмоции. Мы говорили о том, что вирусная реклама должна вызывать эмоции. Отвращение, гнев, презрение — это тоже эмоции, но не стоит вызывать у людей отрицательные чувства, иначе они будут ассоциироваться с Вашим продуктом/услугой и компанией в целом.
  5. Новизна. Идея должна быть уникальной, такой, которую еще никто не использовал.
  6. Дискуссии. Ваша реклама должна провоцировать людей на обсуждение, высказывание своего мнения. Только тогда они начнут транслировать это на своих страницах в соцсетях и на форумах.
  7. Рекламный посыл. В погоне за оригинальностью и креативностью не забудьте про сообщение, которое Вы хотите донести до своей целевой аудитории.

Важно! Если вирусная реклама не набрала популярность за 3 дня, можно считать, что она не удалась.

Компания Unruly Media опубликовала исследование жизненного цикла вирусных видео. График наглядно показывает зависимость числа поделившихся вирусной рекламой за все время от числа поделившихся в первые три дня с момента «посева».

Таким образом, в первые 3 дня после запуска вирусной рекламной кампании можно сразу определить ее успех в дальнейшем.

Примеры крутой вирусной рекламы для вдохновения

Видео Disney Characters Surprise Shoppers — поделились 3 757 909 раз.

Видео Love Has No Labels — поделились 2 741 138 раз.

Видео Budweiser USA: #BestBuds — поделились 2 511 546 раз.

Видео «Первый день твоей новой жизни» — 1 919 525 просмотров.

Видео «Вам есть чем гордиться» — 8 235 902 просмотров.

Анимационный ролик «Глупые способы умереть» — набрал более 30 миллионов просмотров.

Видео «Конец света во время собеседования».

Смотрите эти примеры вирусного маркетинга и вдохновляйтесь! А также следите за обновлениями наших статей и узнавайте новую полезную информацию для развития Вашего бизнеса и для увеличения Ваших продаж.

www.demis.ru

Как создать вирусную рекламу: простые и важные советы

Здравствуйте, дорогие посетители! С вами Наталья Краснова. О том, как создать вирусную открытку я вам рассказала в предыдущей статье, сегодня речь пойдет о вирусной рекламе для раскрутки информации.

Как известно, вирус передается от человека к человеку. Так же дело обстоит и с вирусным контентом: о нём хочется рассказать друзьям, он всем интересен, он актуален и «задевает за живое». Так что основная цель такого контента — затронуть эмоции людей. Причем, эмоции эти необязательно должны быть положительными.

kak-sozdat-virusnuyu-reklamu

Виды вирусной рекламы

Вирусный контент — это может быть видео, текстовой или аудио информацией. Чаще всего он распространяется в социальных сетях. Параметр успеха заключается в количестве читателей, слушателей или зрителей и измеряется коэффициентом вирусности, так, каждый существующий пользователь может привести за собой минимум одного человека. Если коэффициент в этом случае выше единицы — значит, вирусность нарастает, ниже — у вашего материала падает популярность.

Существующие виды контента: конкурсы, карты, приложения, социальные статусы, посты, вирусные открытки, ликбейтинг («белые» ссылки). Как известно, контент контенту рознь. Поэтому очень важно делать контент качественный. Вот несколько рекомендаций по созданию контента на основе социальной сети:

Вирусная реклама вконтакте

  1. Делайте такой контент, который бы вы разместили сами. Как известно, в социальных сетях люди стараются показать только счастливую сторону своей жизни, так они создают успешный имидж. Делая выбор, они показывают свои интересы, свои взгляды. Если информация кажется уникальной, очень важной — они непременно поделятся ей.
  2. Пользуйтесь красивым визуальным оформлением, как показывает опыт, прежде всего люди обращают внимание именно на внешнее оформление. Читать длинные тексты в социальной сети времени и интереса нет. Этим и объясняется популярность Instagram, будущее за четкой, ясной инфографикой.
  3. Тематика должна быть тщательно подобрана, а время и дни недели для постинга рассчитаны. Так, для бизнес — тематики отлично подойдет вторник, четверг. Утро пятницы, вечер четверга пестрит развлекательными, оригинальными постингами не случайно, пользователь уже стремится к легкому времяпрепровождению к выходным.
  4. Смотрите на текущие тренды и мемы, если привяжите вашу запись к какому-либо событию, у вас больше шансов быть замеченными.
  5. Мотивируйте пользователей на общение, специально задав вопрос в конце записи, привлекайте комментарии.
  6. Вы можете попросить какого-то эксперта или влиятельного человека оставить отзыв о контенте.
  7. Немаловажно использовать четкие Tittle, URL.
  8. Если цель вашего контента — реклама, не делайте ее «прямой», в социальных сетях людей очень раздражает открытая реклама.
  9. Отдавайте бесплатно, то что имеет ценность это увеличит распространение. Если выпускаете цикл видео, не растягивайте его на дни недели, ошибочно полагать, что хорошее видео будут ждать, человек так устроен : информацию, которая его заинтересовала сегодня, ему надо дать непременно сейчас, завтра его интерес может поменяться.

Это лишь общие рекомендации. Необходимо постоянно отслеживать кликабельность и просмотры вашего вирусного контента, реагировать на пользовательский спрос, тестировать ЦА. Кроме того, четко определите цель — что вы хотите донести до своей аудитории?

Просто поставить цели повысить продажи — мало. Продвижение таким способом, это действительно непросто, и тут как раз подойдут постоянные эксперименты. Если у вас несколько идей, тестируйте их все, пока не придёте к лучшему варианту.

Подведя итог, можно сказать, что положительные стороны продвижения вирусным контентом — это бесплатность или дешевизна метода, возможность быстрого охвата огромного числа клиентов, зрителей, слушателей. Главный минус в том, что невозможно предугадать наверняка реакцию людей. Этот метод может как поднять имидж компании, так и опустить.

Из своего опыта скажу, что моя вирусная открытка, которую я сделала специально для именинника очень хорошо воспринимается людьми и каждый раз я получаю сообщения со словами благодарности за вовремя отправленное поздравление вконтакте или др. соц. сетях.

С ув. Наталья Краснова.

lessons-business.ru

Вирусная реклама в интернете и социальных сетях

Когда традиционные методы продвижения в сети не работают, самое время искать другой, более креативный, подход к проблеме. Им может стать вирусная реклама в интернете. Вирусная реклама относится к разряду самых эффективных способов продвижения бизнеса. Именно поэтому такие крупные бренды, как Samsung, Nintendo, Volkswagen и еще сотни других, регулярно используют его в своих рекламных кампаниях.

Что такое вирусная реклама и как она работает?

Вирусная реклама – это любая реклама в сети, которую добровольно распространяют сами пользователи. Этакое «сарафанное радио» XXI века. Дело в том, что доверие к коммерческой рекламе сейчас находится на низком уровне. Не всегда продвижением компании руководит профессиональный маркетолог. Поэтому навязчивость, раздражительность и однотипность откровенно плохой рекламы сделали свое дело – она стала невидимой для интернет-пользователей.

Вирусная реклама в отличие от классической работает по другому принципу. Доверие к ней обусловлено тем, что она исходит не от самой компании, а от знакомых, друзей, родственников. Разве есть повод у человека не доверять мнению близких? Однозначно нет. Все прислушиваются к советам и отзывам реальных людей гораздо больше, чем к пустым рекламным обещаниям. Поэтому при использовании вирусной рекламы, она может дать внушительные результаты. Но только в том случае, если правильно подойти к ее созданию.

История вирусного маркетинга

История вирусного маркетинга начинается со статьи 1996, написанной основателем и председателем подразделения крупнейшей компании по стратегическому консалтингу ‘Marketspace LLC’ – Джеффри Рейпортом. В своей статье он также ввел такие понятия, как «психологическая реклама», «социоорганическая реклама» и «самоценная реклама».

По мнению эксперта, классические 20-30 секундные ролики между программами на телевидении постепенно изживают себя. Поэтому появляется необходимость органично вписать рекламу в жизнь потребителей.

«Большинство маркетологов знают, что проникновение в сознание потребителя является самой сложной задачей; обычный ответ — просто увеличить громкость. Вирусы умнее: они находят путь в сознание под видом другой, не связанной с этим деятельности». (выдержка из статьи)

Кроме того, Джеффри Рейпорт разработал 6 правил успешного вирусного маркетинга. И, несмотря на то что статья была написана 20 лет назад, эти правила до сих пор актуальны.

Правила успешного вирусного маркетинга:

  • Хитрость – сущность правильного выхода на рынок.
  • Дай клиенту что-нибудь бесплатно – прибыль будет позже.
  • Реклама должна нести сообщение для целевой аудитории.
  • Реклама должна быть похожа на организм, а не на вирус.
  • Используйте силу слабых связей.
  • Инвестируйте, чтобы достичь переломного момента.

По мнению эксперта, вирусный маркетинг способен произвести революцию в представлении о продвижении. И, несмотря на то что эффект от него виден не сразу, результаты способны расти в геометрической прогрессии. Поэтому положительная динамика – это верный признак того, что вирусный маркетинг сработал.

  

Причины популярности вирусного маркетинга: плюсы и минусы

В последнее время вокруг вирусного маркетинга создалось очень много шума. Некоторые утверждают, что этот способ раскрутки как нельзя лучше вписывается под современного потребителя, другие же – ярые приверженцы традиционного маркетинга сомневаются в ее эффективности. Поэтому нужно рассмотреть плюсы и минусы вирусной рекламы.

Плюсы:

  • Дешевое распространение. Продвижением рекламного ролика занимаются сами пользователи, поэтому затраты на его распространение значительно ниже классической раскрутки.
  • Повышенное доверие пользователей. Чаще всего вирусная реклама исходит от знакомых, что повышает доверие к ней.
  • Отсутствие навязчивости. Пользователь вправе самостоятельно выбирать, открывать ссылку или нет.
  • Простота таргетирования. Каналы для посева определяются рекламодателем по своему усмотрению с учетом параметров целевой аудитории и формата будущей рекламы.
  • Отсутствие цензуры. Используя вирусный маркетинг, рекламодатель получает полную свободу, ну или почти полную (ролики порнографического, насильственного и пр. характера запрещены).
  • Отсутствие временных ограничений. Если сравнивать вирусные видео с телевизионной рекламой, то здесь нет таких ограничений, как при использовании эфирного времени.
  • Большой охват аудитории. При правильном использовании реклама распространяется подобно вирусу, охватывая многомиллионные аудитории.

Минусы:

  • Трудность в прогнозировании результата. Вирусная реклама непредсказуема. Можно нанять команду маркетологов и заказать качественный видеоролик, который наберет всего пару тысяч репостов. Тогда, как любительское видео, отснятое на обычный смартфон, с легкостью перешагнет отметку в 1 000 000.
  • Высокая стоимость реализации идеи. Идея – это основа вирусного маркетинга. И иногда бюджет на ее реализацию достигает шестизначных чисел.
  • Ограниченность по целевой аудитории. Такой вид маркетинга может существовать только в рамках интернет-пространства. В оффлайне его реализовать невозможно.

Примеры вирусной интернет-рекламы

Чтобы полностью постичь суть этого маркетингового инструмента, нужно разобрать его на конкретных примерах. В сети, в частности, на популярном видеохостинге YouTube, их тысячи. Причем среди них есть как и гениальные идеи, так и не очень.

Вирусная реклама может быть представлена:

  • Фото.
  • Видео.
  • Текстом.
  • Приложением.

В качестве примеров нужно рассмотреть все 4 разновидности вирусной рекламы, которые сработали одинаково хорошо.

Примеры вирусной рекламы:

  • Вирусное фото от компании Nikon.

По задумке маркетологов сразу видно, что реклама направлена преимущественно на мужскую аудиторию. Причем на бюджете рекламной кампании бренд сильно сэкономил без ущерба эффективности вирусного снимка.

  • Вирусное видео от сети зарубежных универмагов John Lewis

Количество просмотров этого видеоролика просто зашкаливает – 26 630 934. Вирусная раскрутка видео на Ютубе оказалась тоже очень продуктивной – почти 2 млн. репостов. Его секрет прост – видеоролик заставил зрителей искренне засмеяться. Конечно, судя по качеству видео, денег ушло немало на реализацию авторской задумки, но результат явно окупил все затраты.

  • Вирусная статья на сайте Huffington Post

Оказывается, вирусным может стать не только медиа контент, но и обычный текст. Эта статья под названием «Причиной наркомании является не то, что вы думали» набрала 446 201 репост. Особенность этого текста – он заставил людей задуматься над актуальной проблемой современного общества, что и побудило поделиться им со своими друзьями.

  • Продвижение бренда Липтон через вирусное приложение

Приложение «Любимая ферма» широко известно среди пользователей социальных сетей vkontakte.ru, odnoklassniki.ru и mail.ru. Компания, интегрировав свой бренд в это приложение, в течение одного месяца привлекла 1,3 млн. новых пользователей.

Удачных примеров успешного вирусного маркетинга достаточно много. Но чтобы запустить нужный формат рекламы, нужно сначала провести анализ целевой аудитории, а затем определить каналы распространения. Поскольку формат рекламы преимущественно зависит от площадки ее размещения.

Как сделать вирусную рекламу?

Вдохновившись примерами, можно начать планировать рекламную кампанию собственного бизнеса. Но сразу встает вопрос – с чего начать? А начать нужно с основ вирусной рекламы в сети.

Основные критерии создания вирусной рекламы:

  • Идея – это фундамент, на котором прочно стоит вирусный маркетинг. От ее оригинальности зависит успех рекламной кампании в целом. Идея считается хорошей, если в ней задействованы человеческие эмоции (веселье, грусть, тоска), актуальные проблемы и их решение, ценности, интересы и свойственные черты целевой аудитории. Попросту говоря, вирусная реклама должна «зацепить» пользователя, чтобы ему захотелось ей поделиться.
  • Сценарий – для создания видеороликов, словесный портрет – для изображений. Это же касается текстовых и флеш вирусов. Чтобы создать эффективную рекламу потребуется максимально четко обрисовать задачу разработчикам, копирайтерам, операторам и др. Иначе поставленная задача будет истолкована неверно и, как следствие, результат будет мало совпадать с ожиданиями.
  • Связь сюжета с брендом. При разработке сценария нужно удостовериться, что сюжет имеет отношение рекламируемой компании. Но эта связь должна быть еле улавливаемой и ненавязчивой. В противном случае получится не вирусная, а классическая коммерческая реклама.
  • Реализация идеи. В России не так много удачных примеров вирусной рекламы. Следовательно, и специалистов в этой области придется поискать. Но на реализации идеи не стоит экономить. При создании рекламного материала нужно использовать качественную аппаратуру, привлекать хороших актеров и специалистов различных областей.
  • Каналы распространения. Рекламодатель самостоятельно определяет веб-ресурсы для посева. Но чаще всего это социальные сети, куда пользователи заходят, чтобы отдохнуть (посмотреть фото, видео, узнать последние новости и пр.).

Сегодня нет какой-то специальной технологии успеха для создания вирусной рекламы. Но по наблюдениям маркетологов, есть стандартные приемы, которые увеличивают вероятность ее быстрого распространения. Пользователи наиболее лояльно относятся к рекламе, в которой есть:

  • Дети.
  • Животные.
  • Трюки и спецэффекты.
  • Девушки модельной внешности (только для мужской аудитории).

Но иногда психология вирусной рекламы оказывается гораздо сложнее. И материалы, которые, казалось бы, гарантировано принесут успех, так и остаются незамеченными. В этом случае, остается только надеяться, что следующая попытка окажется более удачной.

Вирусная реклама в ВКонтакте

Социальные сети – это отличная площадка для распространения вирусной рекламы. Пользователи соцсетей, в частности ВКонтакте, без какого-либо принуждения ставят лайки, комментируют записи, делают репосты, заинтересовавшего их контента.

Когда вирусная реклама готова для посева, нужно сразу определить каналы для ее раскрутки. Если, на первый взгляд, кажется, что достаточно закинуть ее на свою страницу ВК и дальше она сама будет себя продвигать, то это не так. Чтобы распространить вирус по социальной сети нужно:

  • Выбрать группы, где сосредоточено наибольшее количество целевой аудитории.
  • Договориться с владельцем насчет публикации.
  • Отслеживать все события, связанные с рекламной кампанией.
  • Подготовить пути к отступлению, если вирусная реклама возымела обратный эффект.

Стоит отметить, что вирусная реклама не всегда работает так, как должна. Иногда провокационный ролик становится поводом для осуждений и массы негатива в адрес фирмы. Чтобы сберечь репутацию бренда, нужно сразу продумать вариант, который смог бы сгладить эту ситуацию.

В качестве примера можно привести видео с рекламой игры Word of Tanks. Там Вадим Галыгин в роли отца закрывает своего якобы сына в шкафу, и заколачивает его досками, чтобы поиграть в вышеупомянутую игру. Этот сюжет вызвал массу негатива и упреков. Компанию также обвинили в жестком обращении с детьми. Поэтому представителю фирмы пришлось заявить, что этот видеоролик не является официальной рекламой, изготовленной их компанией.

  

Вирусная реклама в Инстаграм

Вирусная реклама в Instagram чаще всего представлена в формате фото. Текстовый не подходит, поскольку пользователи зачастую не читают, что написано под снимком. А для вирусной раскрутки видео предназначен  Ютуб, Инстаграм используют лишь как дополнительный канал для посева.

Советы для создания вирусной рекламы в Инстаграм:

  • Ненавязчивость. На снимке и в описании под ним не следует упоминать слова «Акция», «Распродажа», «Новинка» и прочие рекламные штампы.
  • Юмор или «няшность». В Инстаграм лучше всего продвигаются смешные и умилительные фото. И этому есть причина. По статистике большая часть активной аудитории в этой социальной сети – девушки от 20 до 30 лет.
  • Актуальность. Посыл, который несет в себе фото, должен соответствовать актуальным трендам. Чтобы не прогадать, следует перед созданием рекламы провести анализ и изучить интересы целевой аудитории.
  • Дискуссии. Хорошо когда реклама вызывает не только положительные эмоции, но и провоцирует пользователей вступить в обсуждение. Поэтому идея сюжета должна быть противоречивой, чтобы у человека возникало желание высказать свою точку зрения.
  • Рекламный посыл. При всех условиях нельзя забывать установить связь с брендом. Это может быть чуть заметный логотип или использование в сюжете уникального товара, при виде которого сразу понятно, кому он принадлежит. Например, черные лодочки с красной подошвой сразу ассоциируются с известным брендом Christian Louboutin.

Для распространения выбираются популярные публичные страницы или аккаунты лидеров мнений. Последний вариант наиболее эффективен. Поскольку пользователи Инстаграм с большим интересом наблюдают за жизнью и публикациями кумиров.

Как создать вирусную рекламу в Одноклассниках?

Одноклассники – социальная сеть для более зрелого поколения пользователей. Главное преимущество этой соцсети – «класс» одновременно является и лайком, и репостом. Поэтому достаточно сделать такой пост, который просто понравится пользователям.

Чаще всего вирусными постами в Одноклассниках становятся публикации с подписью «А вы это помните?», «У вас тоже такое было?» и прочее. Следовательно, при создании рекламы в Одноклассниках лучше всего «давить» на ностальгию. Поколение 40+ с удовольствием вспоминает свои ранние годы.

Для распространения вирусной рекламы, как и в остальных случаях, следует выбирать группы с большим количеством целевой аудитории. Раскрутка в Одноклассниках происходит гораздо быстрее, чем в остальных соцсетях. Поскольку, пользователь поставив «класс», сам того не осознавая, продвигает вирусную рекламу среди своих друзей.

Расчет успешности вирусной рекламы

Печальный факт, который знают все маркетологи – нельзя заранее просчитать успех вирусной рекламы. Поэтому и гарантировать положительный результат рекламной кампании никто не может. Если же «специалист» обещает быстрое создание и распространение видеоролика, не стоит заказывать и доверять ему продвижение бизнеса. Осознанное сокрытие возможных рисков – не профессиональное поведение маркетолога.

Успех вирусной рекламы можно определить уже после 3-х дней со дня ее запуска. На этот период приходится пик ее распространения после посева. Как показывают исследования компании Unruly Media, если за этот срок реклама не набрала популярность, можно считать, что рекламная кампания провалилась. Хотя в некоторых случаях жизненный цикл вирусной рекламы может достигать 3-х лет.

Примеры вирусной рекламы

 

 

 

reklamaplanet.ru

Как создать вирусную рекламу пошаговая инструкция

Поиск Лекций

1. Написание и оценка сценария

· Невероятность сценария: сюжет ролика должен “взрывать” мозг.

· Идея должна “цеплять”, показывая необычный взгляд на привычные вещи или демонстрируя что-то принципиально новое.

· Рекламная связь с рекламируемым брендом должна быть тонкой и ненавязчивой. Если ролик будет откровенно рекламным, зрители не станут им делиться и вирусная раскрутка не сработает. Чисто рекламные ролики являются все же редким исключением, как и любые шедевры.

· Удобство распространения ролика – насколько просто опубликовать его в блоге или поделиться с друзьями.

· Вирусный потенциал ролика – насколько он вызывает желание поделиться с друзьями.

· Актуальность: насколько сюжет ролика соответствует текущим событиям, новостям и настроениям людей.

· Скорость распространения: суть возникновения вирусной волны требует, чтобы основное количество просмотров пришлось на первые 2-3 недели после запуска ролика в интернет. Опыт показывает, что успешные ролики получают 40% всех просмотров уже в первую неделю.

2. Съемка видеоролика

· Вам не нужна профессиональная видеосъемка в студии. Все что вам необходимо – это обычная бытовая видеокамера или даже качественный мобильный телефон. Домашняя съемка не уменьшает шансы ролика попасть в хиты, так как не ассоциируется с прямой рекламой. Однако сделайте несколько дублей и хорошо отредактируйте ролик, чтобы он полностью раскрывал изначальный сценарий.

· Итоговое видео должно быть коротким, максимум 2 минуты, а в идеале – 15-30 секунд.

· Подготовьте сразу серию из нескольких роликов, объединенных общей идеей. Зрители, воодушевленные вашим первым роликом, всегда захотят продолжения, и не стоит их заставлять ждать, так как интерес к вашим роликам со временем быстро угаснет. Имея под рукой серию роликов, можно стараться по очереди выводить их на главные страницы видеохостингов, что не удастся сделать с единственным роликом, так как время жизни каждого видео на главной странице ограничено.

· Используйте тему секса – для съемок своих роликов нанимайте самых прекрасных женщин, которых только можете найти.

· Предусмотрите возможность для ремикса. По мере роста популярности вашего ролика, найдется достаточное количество желающих спародировать его. Помогите им заранее – ролик должен быть достаточно простым, чтобы фанаты могли легко перемонтировать его и озвучить по-своему.

3. Посев вируса

Нельзя надеяться на то, что ваш ролик будет замечен на видеохостингах и сам по себе получит путевку в жизнь. Как бы ни был хорош ваш вирусный ролик, сам собой он не раскрутится даже до нескольких тысяч просмотров. На популярные видеохостинги ежедневно загружаются десятки тысяч видео и шансы, что ваш ролик просто так увидит хоть кто-нибудь, очень малы. Шансов на то, что он станет популярным сам по себе – просто нет. Чтобы ролик стал популярным, необходимо правильно посеять вирус.

Прежде всего, наша цель – это попасть на главную страницу или в раздел “популярные ролики” видеохостинга, чтобы можно было получить всю мощь его собственной аудитории. Для этого необходимо обеспечить определенное количество начальных просмотров и комментариев ролика. К счастью, это не так уж и сложно, особенно, если подготовиться к продвижению ролика заранее:

1. Думайте “вглубь”, а не “вширь” – не стоит размещать ролик на 50 видеохостингах одновременно. Для реалий Рунета достаточно ограничиться YouTube, RuTube, [email protected] и ставший популярным в последнее время сервис видео Vkontakte.ru. Указанные видеохостинги лидируют по посещаемости, что с учетом малой пересекаемости аудитории этих видеохостингов обеспечит максимальный охват аудитории.

2. Оптимизируйте ваш профиль на видеохостинге. Указанные сайты позволяют своим пользователям подписаться на плейлисты и чужие списки видео и если у вас много друзей – они сразу же увидят ваши новые ролики. Поэтому к моменту посева видео желательно “прокачать” свои профили, чтобы у вас было несколько сотен (лучше тысячей друзей). Для этого занесите себе в избранное ролики, уже доказавшие свою популярность, создайте у себя в профиле хорошие подборки тематического видео, станьте участником тематических сообществ и зафрендите других пользователей видеохостинга, у которых интересы совпадают с вашими.

3. Оптимизируйте описание ролика. Картинка-превью ролика, текст краткого описания и заголовок ролика должны работать сообща. Старайтесь сделать их интригующими и вызывающими. Для превьюшки идеальным будет присутствие в кадре красивой женщины или хотя бы человеческого лица или фигуры. Когда ролик попадет на страницу популярного видео, такое сочетание интригующего заголовка и картинки с красивой девушкой обеспечит ему дополнительное конкурентное преимущество.

4. Размещайте все ролики сразу. Если вы подготовили несколько роликов в серии, размещайте их не последовательно, а сразу все. При этом посев и раскрутка осуществляются только для первого ролика, но зритель имеет возможность посмотреть сразу и продолжение серии. Тем самым надежнее достигается наша цель рекламы собственного бренда – зритель видит не один, а несколько наших роликов. Когда из первого ролика будет выжат максимум возможностей, стираем с видеохостинга второй ролик, загружаем его заново и начинаем посев, стараясь снова попасть на главную страницу.

5. Используйте уникальные тэги для видео. Размещая серию роликов, ставьте не описательные ключевые слова, ориентированные на поиск ролика посетителями видеохостингов. Нет, нет – придумайте свой набор уникальных тэгов, единый для всей серии. Выбранные вами тэги не должны употребляться на видеохостинге в описании чужих роликов. Так вы получите возможность контролировать, чтобы в разделе “похожее видео” зрителю выдавались все ролики вашей серии, а не набор чужих роликов, не имеющий к вам и вашему бренду никакого отношения. Через неделю-две после посева вирусной кампании отредактируйте тэги так, чтобы ролики попадали в поиск по очевидным ключевым словам.

6. Сообщите всем о вашем ролике. Разошлите видео на развлекательные порталы, напишите письма или по ICQ всем своим знакомым, разместите видео у себя на домашней страничке в интернете и в социальных сетях типа Odnoklassniki.ru и Vkontakte. Разместите ссылку или сам ролик на популярных тематических форумах и сообществах. Да, все это требует много сил и времени, но нам необходимо обеспечить как можно больше просмотров роликов в первые сутки его размещения.

7. Не забудьте про блоггеров. Обязательно включите в ваш план размещение ролика в блогосфере. Современные системы связи с блоггерами, например blogun.ru, позволяют быстро и эффективно охватить охватить блогосферу и быстро получить большое количество просмотров и комментариев вашего видео.

8. Комментарии: разговариваем сами с собой

. Всем нравится, когда их ролик вызывает борю эмоций и обсуждений. Но аудитории необходимо разогреть, особенно на начальном этапе. Поэтому заранее заведите несколько профилей на видеохостинге и инициируйте начальное обсуждение ролика, если комментариев от других зрителей вы не дождались. Кроме этого не бойтесь удалять комментарии – если кто-то пишет, что ваш ролик – отстой, удаляйте такие комментарии, чтобы не заразить негативом остальную аудиторию

 

poisk-ru.ru

10 советов для создания успешной вирусной рекламы

Какой должна быть реклама, чтобы получить заслуженные 15 минут славы

Исследовательская компания Millward Brown провела исследование с целью выяснить какие креативные факторы способствуют возникновению вирусного эффекта распространения ролика. (хотя исследование было закончено год назад, актуальность полученных результатов только растет – R&T).

В ходе работы исследователи проанализировали поведенческие данные о просмотрах на YouTube 102 рекламных роликов и сопоставили их с параметрами оценки предварительного тестирования рекламы по методике Link. Кроме того, они проанализировали несколько вирусных хитов США, чтобы понять секрет их успеха.

Конечно, трудно ожидать, что каждый ролик сможет добиться по-настоящему крупного успеха в области вирусной рекламы, но у всех наиболее успешных онлайн-видео есть некоторые общие характеристики, которые удалось выявить в ходе предварительного тестирования рекламы. Вот десять практических советов о том, как можно добиться вирусного успеха:

1. Необходимо заинтересовать и вовлечь аудиторию.

На телевидении всегда было важно активно вовлекать аудиторию и делать так, чтобы зрители оставались "приклеенными" к экранам, не отрываясь на другие дела и не переключая канал. Активное вовлечение зрителей не менее важно и в онлайн-пространстве для обеспечения повторных просмотров и готовности переслать ролик друзьям, а также для гарантии того, что зрители не будут уходить с этого сайта на другие. Для того чтобы вовлечь аудиторию, у рекламодателей есть много различных креативных приемов.

Пример: реклама Walmart Clown достигла высокого уровня вовлечения, благодаря своей неожиданности.2. Ваша реклама должна быть приятной для просмотра.      Удовольствие от просмотра – важный фактор, поскольку положительный эмоциональный отклик на рекламу обеспечивает более длительное сохранение этой рекламы в памяти зрителя. Наше исследование показывает, что этот фактор также важен и для обеспечения вирусных просмотров.Пример: очень милый ролик Etrade Baby Girlfriend пользуется популярностью у зрителей всех возрастов. Ему удалось донести тему финансовых инвестиций в веселой и доступной форме. 3. Бренд должен быть интегрирован в рекламу   Если ролик призван оказать воздействие на потребительское отношение или поведение, он должен быть связан с рекламируемым брендом. Исследование показало, что реклама с более высокой брендированностью также дает и больше вирусных просмотров, по всей видимости, из-за того, что это позволяет зрителям проще находить и обсуждать такие ролики. Пример: прекрасный ролик Coke Happiness Machine показывает, что можно выстроить отличное шоу на одном лишь бренде, без ущерба для зрительской вовлеченности или удовольствия от просмотра.4. Нужно, чтобы зрители хотели "обсуждать" вашу рекламу    Вирусное распространение рекламы подразумевает такое состояние, при котором потребители готовы самостоятельно пересылать вашу рекламу друзьям и знакомым. У некоторых роликов такой потенциал (способность вызвать обсуждение и готовность переслать ролик) определенно выше, чем у других.Пример: надев на уже известную публике Бетти Уайт футбольный шлем, и разместив ролик во время чемпионата Супер Кубка по американскому футболу (Super Bowl), компания смогла обеспечить себе огромное количество онлайн просмотров ролика Snickers Betty White.5. Подумайте, сможет ли наличие знаменитости повысить охват вашего рекламного ролика Хотя этот фактор и не является универсальным для всех брендов, тем не менее, мы обнаружили, что знаменитости явно играют роль в повышении количества вирусных просмотров – такое повышение прямо пропорционально популярности данной знаменитости в пространстве Интернета

Пример: ролик с участием  Ким Кардашьян вызывает сильную реакцию у мужской половины аудитории (что неудивительно). 6. Ваша реклама должна чем-то отличаться   Пожалуй, сегодня наиболее важным креативным фактором достижения вирусного успеха является самобытность, способность быть непохожим на других. Чтобы мотивировать вирусные просмотры, рекламные ролики должны предложить зрителям что-то свежее и новое – не только в своей категории, но и в контексте всей рекламы в целом. Добиться этого очень трудно – именно поэтому так мало роликов, которые смогли добиться успеха и обеспечить большое количество вирусных просмотров. Пример: самобытность прекрасно воплощена в уникальном, остроумном и очень успешном ролике OldSpice "Ваш мужчина может пахнуть так же, как и он" (The man your man could smell like)

7. Нужен широкий посев    На количество просмотров существенно влияет вирусный посев или PR-деятельность, которая размещает рекламу среди соответствующих лидеров общественного мнения или сайтов вирусного видео, а затем раздувает пламя для обеспечения более широкой осведомленности среди потребителей. Всемирная паутина Интернета – это довольно расплывчатая среда, поэтому здесь важно как качество, так и количество посева. Эти выводы подтверждаются статьей "Вирусный маркетинг для реального мира" (Viral Marketing for the Real World), авторами которой выступили Дункан Уоттс (Duncan Watts), Джона Перетти (Jonah Peretti) и Майкл Фрумин (Michael Frumin). Согласно выводам Уоттса, размер вирусной аудитории зависит как от степени распространения (степень готовности людей пересылать ролик своим знакомым), так и от масштаба первоначального посева. [В терминологии Millward Brown степень распространения – это креативный потенциал ролика – R&T].

8. Поиск вашего ролика должен быть простым и удобным   Если кто-то пытается найти вашу рекламу в сети, очень важно сделать этот процесс как можно проще. Используйте простые наименования, связанные с наиболее яркими чертами и особенностями вашего ролика. Как правило, имеет смысл включить название бренда в название самого ролика. Также имеет смысл оценить целесообразность использования услуг платного поиска для того, чтобы все желающие найти ваш ролик смогли сделать это быстро и просто. 9. Интеграция с другими медийными платформами   Важную роль играет уровень поддержки со стороны телевизионной рекламы, о чем свидетельствует успех многих онлайн роликов, показанных в этом году во время трансляции матчей Супер Кубка. Платные показы роликов в Интернете также могут способствовать увеличению вирусных просмотров. Пример: ролик Audi Green Police первоначально был запущен во время трансляции Супер Кубка, а также получил поддержку в рамках крупной онлайн кампании, включая проект Interactive Challenge и многие другие связанные с ним онлайн ролики. 10. Фактор удачи Всякий, кто планирует запуск вирусной кампании, должен признать наличие такого фактора, как удача. По разным причинам некоторые кампании вдохновляют аудиторию на создание пародий, шутливых версий и становятся темой для дискуссий в Интернете. На этом этапе маркетолог начинает терять контроль над своей рекламной кампанией, и дело может принять неожиданный оборот – но в случае удачи вас ждет успех в виде массового вирусного подъема интереса к вашему бренду. Все это означает, что специалисты по медиа-планированию должны начинать вирусные кампании, сохраняя реалистичный взгляд на вещи. Они должны стремиться к достижению вирусного успеха с помощью вышеизложенных принципов, но при этом не забывать о рекламе на ТВ и о платных показах рекламы в Интернете, чтобы гарантировать, что реклама достигнет своей аудитории, независимо от того, сможет ли она стать вирусной или нет. Резюме   Немного успокаивает, что некоторые из "базовых" принципов успешной рекламы по-прежнему актуальны (вовлечение аудитории, необходимость сделать рекламу приятной для просмотра, интегрирование бренда в рекламу). Кроме того, стоит учитывать такие факторы, как способность рекламы обеспечить себе "шумиху", роль знаменитостей в распространении рекламы, а также способность рекламы быть непохожей на другие ролики. Медийные факторы тоже могут играть важную роль в обеспечение вирусных просмотров, поэтому необходимо учитывать помощь со стороны различных медийных платформ. Вирусные просмотры не могут и чаще всего не должны быть конечной целью видео рекламы бренда, но они могут стать очень приятным бонусом. Автор: Дункан Саутгейт (Duncan Southgate) - Директор по глобальным инновациям Millward Brown

Англоязычный оригинал - здесь Примечание: статья была опубликована на сайте www.imediaconnection.com в апреле 2010 года. Ранее, в русскоязычную маркетинговую прессу уже попали отдельные выводы указанного выше исследования MillwardBrown. Однако мы сочли необходимым познакомить читателей с более полным вариантом, содержащим также ряд полезных примеров – R&T.     

www.r-trends.ru

Учимся делать вирусную рекламу | www.experto24.ru

Вирусный маркетинг набирает популярность. Чтобы рассказать о компании и товаре, часть организаций прибегают именно к нему. Креатив, непосредственность делают вирусную рекламу привлекательной. Потребитель удивлен и даже шокирован, он заинтересован в Вас.

Задача вирусной рекламы ненавязчиво представить фирму либо товар, услугу. Большинство потребителей устали от однотипной рекламы. Они игнорируют ее. С вирусом дела обстоят иначе. Мимо него пройти практически невозможно. Это яркая вспышка, которая интригует.

Иной раз значимость вирусной рекламы сопоставима с PR-продвижением, которое дает успешное начало вашему бизнесу. Когда другие способы продвижения товара не дали результата, креативщики прибегают именно к вирусу. В итоге получают свою аудиторию, часть из которой в дальнейшем становится клиентами.

Ваша аудитория – мужчины

Прежде чем запустить вирусную рекламу, необходимо узнать, кто ее увидит. Вы должны определить целевую аудиторию. Опыт показывает, на вирус падки мужчины в возрасте от 16 до 40 лет с достатком выше среднего. Они хорошо разбираются в информационных технологиях, активно пользуются Интернетом, увлекаются спортом, любят путешествовать. Правильно воздействуйте на эту аудиторию, и к Вам потянутся покупатели.

Женщины также не проходят мимо вируса, но они не так охотно интересуются рекламируемым товаром. Возможно, это связано с тем, что продукция компаний, использующих вирусную рекламу в бизнесе, производится для мужчин (автомобили, сигареты, оргтехника и тому подобное).

Планируем работу

Перед тем, как взяться за производство вирусной рекламы, важно уделить внимание плану работы и ответить на ряд вопросов.

1. Разработать маркетинговое послание. Необходимо четко решить, какой товар Вы собираетесь рекламировать.

2. Будет ли у рекламы Вашей продукции отдельный сайт, или же Вы разместите вирус на определенных Интернет-ресурсах?

3. Будет ли использована электронная почта? Собираетесь ли Вы делать рассылку вирусной рекламы?

4. В какой форме Вы будете подавать рекламу? Будет ли это видео, фото, текст?

Больше провокаций, сенсаций и шока

Опыт показывает, что потребителя интересует что-то необычное, смешное, а подчас и шокирующее. Ваша вирусная реклама должна быть именно такой. Но не перегибайте палку, соблюдайте этику. Погоня за провокацией может дорого стоить. Не вся аудитория готова адекватно воспринимать тот же черный юмор, чьи-то трагедии. Это подчас и становится основной темой для вируса. Вам лучше отказаться от грязи и сделать упор на актуальные темы. Что сейчас в тренде – то и привлекает внимание.

Сразу вспоминается вирусный ролик, на котором полиция задерживает на улице прохожего. Молодой человек (выходец из Кавказа) обзывает полицейских «борщами», просит вернуть ему красные «мокасы». «Случайный» свидетелей снимает задержание на камеру, комментирует действие стражей правопорядка и, как бы невзначай, показывает зрителям зеленый автомобиль одной из московских фирм. На нем – адреса и телефоны, название организации.

Авторы этого вирусного ролика попали в тренд: часть пользователей социальных сетей любят пошутить на тему красных мокасин, которые носят все кому не попадя. Итог: видео набрало тысячи просмотров, компания удачно себя прорекламировала.

Отдайте предпочтение видео

В отличие от фото или текста видео быстрее разойдется среди Ваших потенциальных покупателей. Запомните следующие правила съемки вирусного видео:

1. Снимайте видео на обычную камеру. Съемка на подобную камеру кажется домашней, люди даже и не подумают, что Вы показываете им рекламу.

2. Протяженность видео не должна превышать двух минут. Самый лучший вариант – 30 секунд.

3. Подготовьте несколько роликов, которые будут объединены общей идеей либо героем. Устройте сериал для своих потенциальных покупателей.

www.experto24.ru

Вирусный маркетинг: 9 способов создания

Не буду утверждать, что это заблуждения. Во многом так и есть.

Но сегодня я хочу поделиться с вами несколькими супер простыми методами создания вирусов, которые помогут вам привлечь больше трафика и продаж.

Эти приемы не требуют много времени и больших затрат, как и не рассчитаны на удачу. Если вы не используете вирусный маркетинг, то ставите свой бизнес в невыгодное положение и упускаете тысячи потенциальных посетителей сайта. Прежде чем говорить о методах, позвольте рассказать о самом вирусном маркетинге.

Что такое вирусный маркетинг?

Полагаю, все слышали фразы «это вирусное видео» или «они запустили вирус». В чем же особенность вирусов?

Вирусы распространяется мгновенно и отлично запоминается среди огромного количества нового контента. Этот метод маркетинга использует социальные сети, обмен сообщениями, видео и другие способы взаимодействия между людьми. Без вложений в дорогостоящую рекламу на радио или телевидении.

Вирусные материалы распространяются от одного человека к другому со скоростью мысли. Ну или почти. В Facebook, Вконтакте и YouTube обмен контентом между тысячами и даже миллионами людей может произойти за считанные минуты. Вирусный маркетинг позволяет людям рекламировать вас, даже не осознавая этого.

Это в общих словах о вирусах. Теперь давайте поговорим о способах их запуска.

Лучшие приемы вирусного маркетинг

Прием #1: Определите вашу аудиторию и каналы

Самый первый шаг в разработке вирусной маркетинговой кампании состоит в том, чтобы выяснить, кто является вашей целевой аудиторией и где она обитает. Ничто не становится вирусным само по себе. Вам необходимо отправить правильное сообщение нужным людям. Ваше сообщение должно вызывать интерес. Это основа. Что интересно вашему идеальному клиенту?

Интересное сообщение + Целевая аудитория + Правильные каналы = Успешный запуск вируса

Канал столь же важен, как и сам контент. Вы выбрали неправильный канал? Значит не сможете достичь вашей целевой аудитории. Если вы не в состоянии достичь целевой аудитории, то вы не вызовете интерес.

Если ваша целевая аудитория — это женщины в возрасте 18-24 года среднего класса, то уже этого может быть достаточно, чтобы включить Instagram в список своих каналов.

Instagram - сеть 80% активных пользователей которой являются молодые девушки. Если вы сделаете новое нереальное видео с котиками, но будете показывать его бабушка на скамейках, то навряд ли запустите вирус. Не та целевая аудитория, не тот канал.

Ключевые вопросы:

  • кто ваша целевая аудитория?
  • что их волнует и захватывает?
  • какую социальную сеть они используют чаще?
  • что публикуют на своих страницах сейчас?

Прием #2: Создание видео

Видео - отличный инструмент для создания вируса. На YouTube люди смогут поделиться вашим видео с друзьями. И они будут делать это, если найдут его интересным или полезным. Видео становится все более популярным и распространяется очень быстро.

Кроме того, если ваше видео действительно интересно, то люди будут вставлять его на свои сайты. В результате его будут смотреть не только с YouTube, но и с других сайтов. Это даст вам еще больший охват.

Самые вирусные видео чаще всего:

  • шокирующие
  • запоминающие
  • смешные

Давайте посмотрим на один из примеров смешного видео, которое стало вирусным.

Подумайте над тем, какое именно видео вы хотите снять.

Ключевые вопросы:

  • Как сделать видео более запоминающим?
  • Как сделать его более смешным?
  • Как сделать более шокирующим?

Прием #3: Предложите ценный продукт или услугу бесплатно

Кто не любит получать что-то ценное бесплатно?

Не думаю, что вы сможете найти много людей, которые откажутся от бесплатного.

Вот почему «бесплатно» является самым мощным словом в словаре маркетолога. Правда и самым заспамленным. Поэтому не надо наклеивать его везде, где попало. Не предлагайте то, что не вызывает интереса у аудитории.

Большинство вирусных маркетинговых программ предлагают ценный продукт или услугу бесплатно, чтобы привлечь к себе внимание. Второй закон Вильсона в интернет-маркетинге называется «Закон подарков и продаж». Это означает то, что вы начнете больше продавать после того, как начнете больше отдавать. Подарив что-то ценное, вы не получите прибыль сегодня или завтра. Но если вы создадите интерес, то продажи появятся после.

Как?

Бесплатные материалы, как правило, привлекают внимание людей. Потом люди обращают внимание на ваши продукты и услуги, которые вы продаете. Только после у них возникает интерес к покупке. Бесплатные материалы приносят возможности продаж, подписную базу и, возможно, доходы от рекламы.

Подумайте над тем, что вы можете отдавать бесплатно?Если вы уже дарите что-то, но без желаемых результатов, то подумайте о ценности подарка.

Ключевые вопросы:

  • Что вы можете предложить бесплатно?
  • Это действительно ценно для вашей целевой аудитории?

Прием #4: Вызывайте эмоции

Контент теряет большую часть силы, если он не является эмоционально привлекательным. Чем больше эмоций, тем больше шансов создания вируса. Вот почему это самый важный прием. Теперь встает вопрос о том, как вы можете создать очень сильные эмоции?

Вот некоторые направления, которым могут вам помочь:

  • создайте материал, который наполнен любовью или ненавистью
  • сделайте так, чтобы вас считали идиотом или же гением
  • создайте что-то, что делает людей счастливыми или злит их

Пример эмоционального видео под названием «У любви нет ярлыков», которое стал вирусным в 2015 году.

Эмоциональный драйв любой вирусной кампании должен быть нереально заряженным.

Ключевые вопросы:

  • Какие эмоции вызывает ваш контент?
  • Как их можно усилить?
  • Ваш контент делает людей счастливей или вызывает негодование?

Прием #5: Недетская неожиданность

Если вы хотите, чтобы люди заметили вашу маркетинговую кампанию, вам нужно сделать что-то неожиданное и необычное. Никто не будут испытывать эмоции от того, что уже видел. Люди хотят новые впечатления, новый контент.

Забудьте о попытках сделать что-то идеальным — так делают все.

Забудьте о попытках продвигать свой товар/услугу, опираясь только на отличное качество — другие делают тоже самое. Вы много знаете компаний, которые говорят «У нас плохое качество»?! На каждом углу рассказывают, что их качество самое качественное качество в мире.

Подумайте о том, чего НЕ делают ваши конкуренты. Подумайте о том, что необычного может быть в вашем видео и контенте.

Ниже пример видео с необычным сюжетом, которое стало одним из лучших вирусных материалов коммерческого продукта.

Медведь подвергается нападению человека. Мог ли кто-то этого ожидать?Нет! Неожиданный и необычный сюжет.

Подумайте о том, что стандартно в вашей нише. Что подразумевается, как само собой разумеющееся? И переверните это. Сделайте наоборот.

Ключевые вопросы:

  • Что самое очевидное в вашей отрасли?
  • Как вы можете перевернуть это?
  • Какие необычные примеры из других ниш вы можете использовать у себя?

Прием #6: Облегчите им жизнь

Совет врачей в сезон гриппа — держаться подальше от зараженных людей. Не рекомендуется прикасаться к глазам, носу или рту, так как вирусы быстро распространяются.

В маркетинге все похоже. С тем лишь отличием, что надо заразить, как можно больше людей. Если вашим материалом легко обмениваться с другими, загрузить или встроить на свой сайт, то он сможет распространяться также быстро, как вирус.

Значит вы должны позволить людям:

  • легко делиться своим материалом
  • легко вставлять его на свои сайты
  • скачивать его

Кроме того люди должны легко понимать, как поделиться вашим материалом с другими. Все, что вы делаете для облегчения этого процесса улучшит вашу кампанию. В YouTube это уже продумали за вас. Но если вы используете свой сайт, то не забудьте установить удобные кнопки для шаринга. Например, Pluso, Share42, Яндекса или другие виджеты.

Ваша цель устроить Маркетинг Апокалипсис. И здесь очень пригодятся инструменты, которые этому способствуют. Да, это просто. Но почему-то многие об этом забывают, откладывая на потом.

Ключевые вопросы:

  • Вашим контентом легко делиться?
  • Ваш контент легко скачать?
  • Легко вставить на сайт?

Прием #7: Долой традиционный маркетинг

Традиционный маркетинг продвигает ваш продукт или услугу, показывая людям насколько он хорош и какими характеристиками обладает. Часто для этого используют звезд или супермоделей. Здесь вы делаете акцент на ваших возможностях и функциональности.

Думаете, вы и ваш продукт интересуют людей? Не хочу вас расстраивать, но это не так. Люди всегда ожидают чего-то интересного. Они обращают внимание на то, что нужно им. На той выгоде, что получают от вашего продукта.

Показывайте выгоды, а не характеристики.

Например, GoPro рассказывает истории, которые происходят с их клиентами. В этом видео пожарный спасает котенка и снимает все на камеру GoPro. Результат: 31 миллион просмотров.

Люди любят истории. Используйте это вместо очередных демонстрации функций вашей новой мультиварки. Поэтому сосредотачивайтесь исключительно на создании хорошей и интересной истории, а не на продукте или услуге.

Ключевые вопросы:

  • Вы говорите о выгодах или характеристиках?
  • Вы рассказываете истории?
  • Какие истории будут интересны вашим клиентам?

Прием #8: Социальная пропаганда

Социальная пропаганда является еще одним мощным методом вирусного маркетинга. Проще привлечь большое количество посетителей, когда ваш продукт или услугу рекомендуют эксперты отрасли.

Предложите влиятельным людям отрасли попробовать ваш продукт или услугу, но не просите напрямую рекомендовать его. Если они посчитают, что ваш товар может быть полезен для их последователей, то они сделают это итак.

Вот пример, как можно увеличить социальный охват. Джаред Хасан опубликовал в блоге статью «Лучшие инструменты SEO 2016 года, рекомендованные экспертами отрасли». После этого он уведомил экспертов, что опубликует их рекомендации. В итоге, многие из них поделились его статьей в своих социальных сетях.

Важно дать уникальный контент, который может принести пользу подписчикам эксперта. А затем использовать это, чтобы они поделились информацией. Если отраслевые эксперты рекомендуют ваш продукт или услугу, то другие будут охотнее их покупать.

Ключевые вопросы:

  • Кто эксперты в вашей нише?
  • Какой контент будет интересен их подписчиком (вашей целевой аудитории)?
  • Какой контент может привлечь экспертов?

Прием #9: Постоянство

Одноразовые акции быстро забывают.

Люди увидели ваш материал. Он понравился. Интересный и новый. Вам удалось вызвать нужные эмоции у своих читателей. В общем, вы захватили внимание. Думаете, на этом ваша работа заканчивается? Не хочется вас расстраивать, но любой вирус не будет вечным. Через какое-то время его забудут.

Что теперь делать?

Когда вы захватили внимание людей, нужно действовать. Один из самых простых способов сделать это — дать людям больше.

В качестве примера возьмем рекламную кампанию в нише страхования. Подумайте о том, как часто вы видите рекламу одной компании. Человеку, возможно, не требуется страховка, когда он впервые увидел рекламу. Но после просмотра нескольких версий с одним и тем же сообщением он вспомнит об этой компании, когда ему понадобится страховка.

С вирусами точно также. Несколько вирусных материалов усиливает результат.

Ключевые вопросы:

  • Какую сюжеты вы можете использовать для создании серии вирусов?
  • Как можно разбить контент на части?

Заключение

Методы вирусного маркетинга постоянно меняются.

Реализуя представленные выше приемы, вы увеличиваете шансы при создании вируса. Мы также подготовили специальный чек-лист Вирусного Маркетинга на основе этой статьи. Скачать его вы можете в нашем блоге.

Если у вас есть какие-то собственные приемы вирусного маркетинга, поделитесь ими в комментариях.

P.S. Вы также можете бесплатно попробовать наш конструктор виджетов, если вам надо увеличить конверсию своего сайта и получить больше продаж.

spark.ru